每经记者：杜蔚 每经剪辑：张益铭

5月8日，杭州。从黎明就细雨蒙蒙的天气到了午后雨势渐大，却挡不住广博投资东说念主、KOL（在特定行业有较高有名度的东说念主）们的存眷，他们皆聚江南布衣总部天目里，在“布衣「视」界 多元共生”的行动上与江南布衣CFO（首席财务官）范永奎、CMO（首席营销官）黄盛等高层深度调换。

从1994年的女装品牌JNBY起步，到‌2016年于港交所上市‌，‌而今的江南布衣（HK03306）已搭建出了涵盖男装、童衣、家居等9个品牌的矩阵，店铺数目也于客岁底达到2126家。其最新裸露的2025上半财年答复自大，截止2024年12月31日的6个月内，公司终结营收31.56亿元，同比增长5.0%；净利润为6.04亿元，同比增长5.5%。

“布衣「视」界 多元共生”行动现场（专揽方供图）

有关词，服装阛阓竞争强烈，江南布衣相同面对销售压力、回款周期延迟等勤快。且不同于“极致性价比”的快前锋品牌，黄盛也在现场坦言，江南布衣的客单价居品注定了它不是民众的“必需品”。那么面对零卖业态与铺张者行动的变化，江南布衣还能否保持增长？

《逐日经济新闻》记者在现场采访获悉，服装企业正悄然深耕SVIP（超等会员）。当视频平台的SVIP被指套娃收费，广受争议之时，江南布衣却靠“刺激”33万中枢会员一年掏出近47亿元买穿搭。不外，铺张者善变，服装企业的粉丝经济天花板究竟有多高？

用“互补矩阵”抵抗单品牌惊愕 将通过并购等模式丰富品牌组合

“每天早上起床后，天下会若何挑选一稔？尤其是男士。”江南布衣品牌营销总监吴伟波以冒昧的互动发问开场，当先聊起的是公司旗下男装品牌速写。

本年，速写迎来了20岁生辰。吴伟波示意，算作一个打算师品牌，速写能从广博服装品牌中解围，并在前锋圈占有置锥之地的要道在于“将打算荫藏在细节中”。“咱们的名字来自于画图当中的一个技艺，‘速写’的经由很短，但它却是对生涯遽然的捕捉与久了抒发，正如男性铺张者在面对生涯时，强横且充满念念象力。”

吴伟波在现场用活泼案例知道品牌价值逻辑（每经记者 杜蔚 摄）

400根手绣西装，灵感源自仙东说念主掌；可变身为背包的一稔，冲破传统服装的单一功能⋯⋯这些速写的经典衣饰案例，在掀翻购买热后，引刊行业关注。

“对持以打算运行的优质居品是咱们的中枢竞争力。”范永奎在修起记者发问时示意。

而今，传统衣饰巨头纷繁推出子品牌，而各大打算师也在发力原创品牌，丰富供给下，铺张者对单品牌的忠心度较低。若服装企业过度依赖单一品牌，恐难以保管企业的内生增长力。

互补矩阵，是江南布衣的棋盘图。用31岁的JNBY、22岁的LESS（高端女装）、20岁的速写牵头，旗下还有童衣、可持续品牌等9个品牌。江南布衣2025上半财年答复自大，答复期内，JNBY收入同比增长3.6%至17.6亿元，而非JNBY品牌收入占比已扩大到44.2%。其中，包括POMME DE TERRE（蓬马，中大童童衣）、B1OCK（极品百货商店）等在内的新兴品牌，收入较上年同时增多147.3%。

B1OCK（每经记者 杜蔚 摄）

值得一提的是，客岁底，B1OCK被江南布衣收购时深受老本阛阓关注。这个领有10层楼，堪比艺术馆的B1OCK，被视为国内最大的买手店，手捏广博品牌，不乏豪侈大牌来这里首发。近日，B1OCK还晓示加入免税商店，国际搭客等前来购物可退税11%。

B1OCK运营中心总监刘梦艺向记者先容，B1OCK并非传统百货模式，而是从配置空间到陈设说念具，皆与艺术家联接，品牌矩阵丰富多元，涵盖国际重奢、小众生涯模式品牌等。“咱们每28天全楼更换陈设，以策展面貌呈现商品。（B1OCK）在阿那亚的新店行将开业，往常还会在北京、成都等一线、新一线城市陆续开店。”

《逐日经济新闻》记者从现场获悉，接下来，江南布衣将不时通过并购、孵化等模式丰富品牌组合。

从街边客到SVIP 会员体系若何撑起好像功绩

在服装阛阓竞争愈发强烈确当下，能够保持持重增长的企业最受关注。在现场调换中，江南布衣的会员体系被经常问及。

“百分之三四十的中枢会员，为咱们孝顺百分之七八十的功绩。”江南布衣企业公关总司理郑丹丹于行动上透露。

数据自大，江南布衣2024年54万名活跃会员孝顺的零卖额占比超80%。其中，年度购买总和跳跃5000元的会员账户数逾33万个，同比增多10%；铺张零卖额达到46.8亿元，同比增多8%，孝顺了跳跃六成线下渠说念零卖总和。

将街边败落主顾发展为会员，并激励滚滚接续的购买力，江南布衣若何运营粉丝经济引刊行业风趣。而旗下9大品牌，定位各有不同，江南布衣又是若何搭建VIP体系的？

黄盛现场解释江南布衣会员体系（专揽方供图）

“进店即会员。”黄盛向记者示意，当VIP产生购买后，伴计会字据其购买的居品，巩固梳理出VIP的标签，随后针对不同的标签属性，定向发送不同的践诺，达到精确刺激购买。

谈到关于不同品牌的VIP处理时，黄盛进一步向记者示意，9个品牌均为悲怆运营，这么才调保持品牌的专有DNA。“咱们在定制会员体系时，每个品牌的初学门槛不同，权利也不同，这是VIP的个性部分。而共性则是，购物后的积分互通、VIP特权互通。比如，JNBY的金卡也不错享受LESS的金卡。咱们以为，VIP在公司大的体系内部，权利应该被尊重，铺张者在这里是无界的。”

这意味着，铺张者一朝成为江南布衣某一品牌的VIP，就能跨品牌分享该公司旗劣品牌，大大增强了用户黏性。而高黏性用户，是抵抗阛阓波动的中枢财富。

与视频平台一样，服装企业也盯上了进一步挖掘会员消难懂的SVIP干事。黄盛示意，江南布衣针对SVIP开设了专属的穿搭引导干事，“搭配师字据SVIP身材、作风、时势等需求，提供个性化提议”。

这一个细致干事，也为江南布衣带来了更多销售契机。但黄盛直言，一个企业念念要发展，全靠老会员一定会下滑，是以拉新和复购相同迫切。